Статья о технике СПИН-продаж, которая основана на четырех типах вопросов, которые задаются клиенту в определенном порядке. В статье описывается, как построить диалог с клиентом по СПИН, где использовать этот метод продаж и какая подготовка к нему нужна. Также рассказывается, что такое СПИН-продажи и зачем они нужны. В статье приводятся примеры вопросов для каждого типа вопросов и объясняется, как они помогают выявить потребности клиента и увеличить прибыль.