☝🏻 Маст-хэв для всех рекламистов и маркетологов!
AvP — средний чек Average Price
COGS — издержки Cost of Good Sold Себестоимость продажи
GP = AvP — COGS //Валовая прибыль
CLTV — сколько денег приносит юзер за всё время пользования
APC — число сделок Average Payment Count: Среднее число платежей совершаемое одним клиентом за выбранный период.
CLTV = (AvP — COGS) * APC
AC — Acquisition Cost // все затраты на привлечение потока пользователей
B — Buyer // кол-во клиентов, которые мы привлекли
CLTV * B — AC = CM
CM — Contribution Margin // Маржинальная прибыль на нашем потоке пользователей. Показывает, на сколько хорошо мы продаем наш товар или услугу. Основная величина, определяющая эффективность принимаемых нами решений. Вычисляется по формуле
CM = (CLTV — CAC) * B
CM = (CLTV * C1 — CPA) * UA
CAC — Customer Acquisition Cost //Cтоимость привлечения клиента. Учитывает все затраты, которые мы понесли на получения клиента, например, мы делите весь ваш маркетинговый бюджет на всех полученных клиентов.
CPA — Cost per Acquisition //Стоимость привлечения одного пользователя или юнита масштабирования. Рассчитывается путем деления всего маркетингового бюджета на всех пользователей. В отличие от CAC, CPA является метрикой принятия решения, так как не зависит от других метрик, таких как конверсия или величина потока пользователей.
UA — User acquisition //Число привлеченных пользователей. Показывает, сколько пользователей мы ознакомили с нашим продуктом посредством маркетинга. Например, сколько посетителей пришло на сайт с помощью контекстной рекламы или сколько компаний мы обзвонили при холодном обзвоне.
CM = UA x (ARPU — CPA) = UA x (ARPC x C1 — CPA)